Isso pode estar acontecendo na sua vida:
Era domingo pela manhã, meados de 2016, meu primeiro ano morando em Florianópolis, uma cidade de belezas naturais exuberantes e muitas praias.
Naquele domingo, um lindo dia de sol, nossos amigos mandaram uma mensagem para irmos à praia. O convite soava interessante, mas tinha algo que prendia a minha atenção mais do que qualquer coisa, dei uma desculpa ou outra para não ir e fiquei em casa.
O verdadeiro motivo, e não expressado por mim, era que ir à praia representava gastar combustível, portanto, eu preferia não ir.
Minha atenção era direcionada exclusivamente para falta de recursos financeiros e eu não conseguia me sentir leve fazendo qualquer atividade que envolvesse gastar dinheiro, afinal de contas, na minha cabeça, eu realmente tinha um problema.
Essa era a Jéssica, no ano de 2016, começando a vida em Florianópolis com um olhar completamente distorcido da realidade.
Analisando no dia de hoje essa situação, até acho engraçado, pois gastar 10 reais para ir à praia não ia mudar completamente minha vida, eu não iria melhorar ou piorar aquela situação. Mas, o meu eu de 2016 não sabia disso. Naquele momento, minha atenção era toda voltada para escassez financeira.
E, diferente de muitas pessoas que já passaram ou passam por restrições financeiras reais, esse não era o meu caso. Eu simplesmente não tinha liberdade de escolha, pois o orçamento era super restrito, mas morava bem, me alimentava bem, Pituca seguia indo no pet tomar banho, mas mesmo assim, minha atenção estava completamente direcionada para falta de recursos.
Isso descreve a mentalidade de escassez.
O que a ciência diz sobre esse comportamento?
Essa mentalidade de escassez, a qual descrevi ter, é, segundo a teoria de escassez, a avaliação, que eu fazia em relação ao meu estado financeiro, julgando ter menos do que eu sentia que precisava.
E essa percepção, nada tem a ver com quantidade de recursos, pessoas que ganham super bem, podem expressar o mesmo tipo de mentalidade.
A ideia base da teoria de escassez é que a própria percepção de escassez induz uma mentalidade específica afetando a forma como as pessoas pensam, decidem e se comportam.
O resultado disso é a perpetuação da escassez por três mecanismos bases:
- Afunilamento atencional e consequente dívida
Volta ao meu exemplo, ou se você tiver uma mentalidade semelhante, tente se colocar nessa situação. O que acontece com a sua atenção diante de qualquer convite que envolva gastar qualquer quantidade de recursos financeiros?
Automaticamente sua atenção é deslocada para o dinheiro. Isso se chama túnel de escassez, é a tendência que pessoas com mentalidade de escassez tem de pensar constantemente sobre dinheiro.
Sua tia chega para você e diz, nossa como você está bonita, ao invés de agradecer, a primeira coisa que você diz é, foi bem barato. Mas ninguém te perguntou o preço, você só estava recebendo um elogiou, mas acontece que o afunilamento atencional, ou seja, a sua atenção está tão focada no dinheiro, que tudo para você envolve dinheiro.
Ao entrar nesse túnel de escassez, você tem uma maior tendência a apresentar limitações cognitivas, ou seja, tem menor capacidade de pensar e refletir de forma racional. Inclusive, uma área do cérebro, importante para tomada de decisão, o córtex pré-frontal dorsolateral, tem menor ativação em pessoas que estão em momentos de escassez.
Esse contexto, faz com que, diante de qualquer problema mais sério, você tenha uma maior probabilidade de contrair dívida.
Você pensa assim, estou na pindaíba, preciso resolver essa situação, a dívida surge como única alternativa possível e você vai lá e faz.
Essa aquisição de dívida e menor capacidade de raciocínio, faz com que você perpetue a escassez na sua vida, sem nem perceber.
- Avaliação de custo-benefício
Mas, por outro lado, mesmo havendo menor capacidade de raciocínio, uma coisa é certa, pessoas com mentalidade de escassez sabem mais o preço das coisas.
Por “não ter” aquilo que julga necessário, você avalia mais o custo-benefício das coisas, pesquisa preço e sabe até quanto custa cada coisa das suas compras do mês.
Entretanto, mesmo sabendo o preço das coisas, isso, na maioria das vezes, não faz com que o consumo diminua, portanto, na prática, o que era para ser um benefício, acaba se tornando só uma capacidade inutilizada.
- Comportamento imediatista
E pior, mesmo sabendo o preço das coisas, tende a ser, mais imediatista.
É só você pensar no quanto de coisas já comprou, impulsionada por uma voz dentro de você que diz, a coisa já está ruim mesmo, comprar mais isso não vai fazer a menor diferença, depois a gente vê como faz.
Em resumo, diante de tentações, essa mentalidade de escassez te torna menos resistente, levando a compra e ampliação dos compromissos financeiros.
Mas, por outro lado, mesmo havendo menor capacidade de raciocínio, uma coisa é certa, pessoas com mentalidade de escassez sabem mais o preço das coisas.
Por “não ter” aquilo que julga necessário, você avalia mais o custo-benefício das coisas, pesquisa preço e sabe até quanto custa cada coisa das suas compras do mês.
Entretanto, mesmo sabendo o preço das coisas, isso, na maioria das vezes, não faz com que o consumo diminua, portanto, na prática, o que era para ser um benefício, acaba se tornando só uma capacidade inutilizada.
E pior, mesmo sabendo o preço das coisas, tende a ser, mas imediatista.
É só você pensar no quanto de coisas já comprou, impulsionada por uma vez que diz, a coisa já está ruim mesmo, compra mais isso não vai fazer a menor diferença, depois agende vê como faz.
Em resumo, diante de tentações, essa mentalidade de escassez te torna menor resistente, levando a compra e ampliação dos compromissos financeiros.
Como solucionar esses problemas?
Todo esse contexto potencializa a escassez, é por esse motivo que muitas pessoas ficam a vida toda naquele ciclo, de ganhar dinheiro, gastar, ganhar, gastar e ter que cada vez produzir mais para dar conta de arcar com as novas necessidades que surgem.
E entenda, uma coisa é quando você realmente está passando por uma reestruturação, assim como eu passei, e precisa adequar sua vida ao novo contexto. Outra, é você estar em constante ascensão e ao invés de olhar para o caminho que você percorreu, para as conquistas que você teve, você segue olhando para o que está faltando.
Cuide para onde você aloca a sua atenção, isso pode estar sendo amplificado e você não está nem percebendo.
Te convido a assistir o podcast, acredito que vá contribuir nesse processo de mudança.
“Cuidado, a preocupação com o dinheiro captura o seu cérebro”
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