#7 - Desistir não pode ser uma opção

Desistir não pode ser uma opção.

Você sabe dirigir? Como foi o início dessa experiência para você?

Tenho que confessar que eu achava que nunca seria capaz de dirigir direito. Eu olhava as pessoas dirigindo e pensava: "como é possível?" A pessoa nem olha, mas ela aperta no freio, aperta na embreagem, troca a marcha, cuida do retrovisor, mexe no volante e ainda conversa, tudo ao mesmo tempo!".

Eu pensava: "não é possível". Quando eu ia pegar o carro, precisava pensar em cada ato que eu estava fazendo e mesmo assim "barbeirava".

Na minha cabeça eu pensava: "eu nunca vou conseguir dirigir assim como vejo as pessoas dirigirem".

Pouco tempo depois, estava eu, bem plena, dirigindo automaticamente, sem nem pensar no que eu estava fazendo. O que possibilitou isso a mim, e provavelmente a você, que deve ter passado pelas mesmas sensações, foi persistir, mesmo diante da dificuldade. Uma hora a coisa acontece.

Mas por que na direção não desistimos e conseguimos e, nas demais coisas da vida, inclusive na gestão financeira, desistimos antes mesmo de colher os benefícios? A questão toda está no foco que você dá.

, vamos ver o que a neurociência tem a nos dizer sobre isso.

Quando você começa a dirigir, sua atenção não está direcionada para os erros que você está cometendo ao aprender, muito menos nos possíveis acidentes que possa ter. Sua atenção está toda deslocada para o momento em que você consegue dirigir livremente. Provavelmente, quando você começou a dirigir, você conseguia imaginar a liberdade de poder pegar o carro e ir para qualquer lugar. Seu rosto, provavelmente, até sorria.

Agora, quando você pensa na gestão do seu dinheiro, ao invés de olhar para os benefícios que aquele esforço terá, sua atenção se desloca para a dificuldade que enfrentará, as coisas que terá que abrir mão, os problemas que terá que encarar de frente.

Resultado: seu cérebro faz um cálculo e o ajuda a procrastinar essa atividade, já que ele não consegue perceber quais os benefícios futuros que aquele esforço poderia gerar. É como se ele dissesse para você: "está tudo bem não fazer hoje, isso vai dar muito trabalho e vai limitar muito a sua vida, deixa para depois.”

Com isso, você não está aproveitando um fenômeno importante que temos. Nosso comportamento motivado é modelado muito mais pela expectativa de recompensa do que pelo esforço. Olhe esse gráfico:

A linha azul indica a liberação de dopamina quando há uma expectativa de recompensa, e a linha vermelha indica a redução da dopamina ao considerar o esforço necessário na tarefa.

Note que o aumento da dopamina diante da expectativa de recompensa é muito maior do que a diminuição causada pela necessidade de esforço.

Isso sugere que a liberação de dopamina é um fator motivacional que nos ajuda a empregar comportamentos quando esperamos uma recompensa futura. Enquanto o impacto negativo dos custos/esforço é relativamente menor.

Entretanto, quando você pensa em gestão financeira, pode acontecer de você não empregar o comportamento tempo suficiente para que o seu cérebro perceba a recompensa. Além disso, se você se concentra apenas no esforço e custo que terá para executar a tarefa, automaticamente você manipula aquele gráfico, diminuindo a linha azul e aumentando a linha vermelha, o que interrompe o comportamento.

Qual a solução então?

Mude o foco da sua atenção!

Pegue papel e caneta e vamos fazer um exercício. Divida a folha em duas colunas, da seguinte maneira:

a) Quais benefícios eu terei ao arrumar as minhas finanças?

b) Quais prejuízos eu vou ter, ao longo do tempo, se eu seguir com toda essa bagunça financeira?

O objetivo ao realizar esse exercício é que você seja capaz de identificar e sinalizar para o seu cérebro que, ao manter a má gestão financeira, terá prejuízos, mas que terá benefícios ao iniciar o processo hoje mesmo.

Entendido esses benefícios, é hora de arregaçar as mangas e começar. Lembre-se, você precisa manter o comportamento tempo suficiente para conseguir realmente desfrutar dos benefícios e automatizar o processo.

Você só aprendeu a dirigir por que você focou no benefício e não desistiu, então não desista da sua vida financeira também.

Te garanto que você consegue!

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